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फार्मास्युटिकल इंडस्ट्रीज के विपणन प्रबंधन और वाणिज्यिक नेतृत्व में मास्टर

फार्मास्युटिकल इंडस्ट्रीज के विपणन प्रबंधन और वाणिज्यिक नेतृत्व में मास्टर कार्यक्रम में निम्नलिखित सामग्री ब्लॉक शामिल हैं:

फार्मास्युटिकल उद्योग और उसके पर्यावरण तक पहुंच

• फार्मास्युटिकल क्षेत्र में समसामयिक घटनाक्रम और रुझान।
• फार्मास्युटिकल उद्योग के विभिन्न विभाग।
• उत्पाद जीवन चक्र, क्लिनिकल परीक्षण से लेकर पेटेंट हानि तक।

रणनीतिक विपणन

• विपणन विभाग की संरचना और भूमिकाएँ।
• विपणन रणनीति। कंपनी का विजन, पोर्टफोलियो और उत्पाद।
• बाज़ार विश्लेषण। पैथोलॉजी और प्रतिस्पर्धी माहौल को समझना।
• दर्शकों का विश्लेषण. भुगतानकर्ता, प्रिस्क्राइबर और रोगी/उपभोक्ता।
• मूल्य प्रस्ताव।

ऑपरेशनल मार्केटिंग

• SWOT विश्लेषण और इसकी कार्यान्वयन क्षमता।
• विभाजन और लक्ष्यीकरण. मूल्य प्रस्ताव का निजीकरण. ग्राहक केन्द्रितता.
• सामग्री निर्माण.
• संचार।
• वित्तीय एवं संभार-तंत्रीय जिम्मेदारियाँ।
• परिणामों का मूल्यांकन.

फार्मास्युटिकल उद्योग में डिजिटल मार्केटिंग और बिग डेटा

• डिजिटल मार्केटिंग और ओमनीचैनल।
• व्यापारिक सूचना।

वाणिज्यिक प्रबंधन और प्रभावी बिक्री नेतृत्व

• बिक्री विभाग की संरचना और भूमिकाएँ।
• व्यापार रणनीति. बाजार अनुकूलन और उत्पाद जीवन चक्र।
• व्यवसाय योजना और प्रबंधन.
• खाता योजना. संरचना और निगरानी.
• बिक्री यात्रा. चिकित्सा यात्रा. फार्मेसी का दौरा करें।
• दूरस्थ यात्रा.
• अन्य क्षेत्रीय भूमिकाओं के साथ समन्वय।
• वाणिज्यिक उत्कृष्टता का परिचय.

चिकित्सा विपणन

• चिकित्सा विभाग - जिम्मेदारियाँ.
• गतिविधियाँ और पद: चिकित्सा विज्ञान प्रबंधक और चिकित्सा सलाहकार।
• क्लिनिकल परीक्षण।
• फामार्कोविजिलेंस।

बाजार पहुंच और फार्माकोइकोनॉमिक्स

• एक्सेस विभाग - जिम्मेदारियाँ
• बाजार पहुंच. संस्थागत संबंध. क्षेत्रीय और स्थानीय पहुंच
• रणनीतिक निर्णयों में बाजार पहुंच
• मूल्य निर्धारण नीति. धनवापसी।
• फार्माकोइकोनॉमिक्स. अवधारणाएँ.

वित्तीय रणनीति: प्रबंधन, नियंत्रण और निर्णय लेना

• वित्तीय विवरण: बैलेंस शीट और आय विवरण का निर्माण।
• वित्तीय पूर्वानुमान: रणनीति का ठोस रूप।
• नकदी प्रवाह.
• निवेश परियोजनाएं. एनपीवी और आईआरआर.

विनियामक वातावरण

• औषधि कानून.
• नैतिक कोड।
• पेटेंट और ट्रेडमार्क.
• डेटा संरक्षण.

व्यक्तिगत विकास और प्रोफ़ाइल 3.0

• व्यावसायिक करियर (लिंक्डइन. व्यक्तिगत ब्रांडिंग)
• व्यक्तिगत विकास योजना
• व्यावसायिक विकास के लिए प्रबंधन एक लीवर के रूप में।
• आलोचनात्मक सोच और अनुकूली नेतृत्व।
• टीमवर्क, सहयोग, समय प्रबंधन।

टीएफएम

• विपणन की योजना।
• विपणन कार्यशालाएं.
• मार्केटिंग मास्टर थीसिस.

सम्मेलन

• अस्पताल बाजार और मुख्य उपबाजार।
• उपभोक्ता स्वास्थ्य बाज़ार.
• जेनेरिक और बायोसिमिलर बाजार।
• मेडटेक उद्योग.
• विपणन रणनीतियों में वितरण की भूमिका।
• दुर्लभ रोग.

यह कार्यक्रम विशेष रूप से उच्च योग्यता प्राप्त पेशेवरों को फार्मास्यूटिकल और संबंधित कंपनियों के बिक्री और विपणन विभागों में शामिल होने के लिए प्रशिक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, ताकि वे तेजी से वैश्विक और प्रतिस्पर्धी बाजारों में सफल वाणिज्यिक रणनीति तैयार करने में सक्षम हो सकें।

एक गतिशील क्षेत्र में, जिसमें कंपनियों को बाजार में नए उत्पादों को लांच करने के लिए निरंतर आधार पर अनुसंधान में योगदान देना होता है, इस कार्यक्रम द्वारा अपने छात्रों को प्रदान किया जाने वाला प्रशिक्षण, उस नौकरी बाजार तक पहुंच का आधार है जो इस क्षेत्र में अनेक अवसर प्रदान करता है।

राष्ट्रीय दवा उद्योग हमारी अर्थव्यवस्था के प्रमुख क्षेत्रों में से एक है। इसके आंकड़े इसकी उच्च उत्पादकता और अंतर्राष्ट्रीय वातावरण में इसकी महान प्रतिस्पर्धात्मकता की पुष्टि करते हैं, 14 बिलियन यूरो से अधिक के कारोबार के साथ, यह प्रत्येक वर्ष 40,000 से अधिक लोगों को सीधे रोजगार देता है।